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如何利用價格提升店面人氣

時間:2015-10-12 16:32:46本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系[email protected] 耀聰 我要投稿

  它雖然看不見,摸不著,但作用卻很大。每個人想要成就一番大事都離不開它的作用。人氣,以自身的成績以及外在的表現為基礎,吸引他人的關注和得到他人的認可,進而可以像滾雪球一樣越聚越多,就擁有越多的資本去進行更大的投資,事業的經營。娛樂圈中就是這樣,其實每個人的生活和工作中也是這樣的。

  開店做生意,聚集人氣是關鍵。沒有了人氣,新開的店面很容易陷入門庭冷落的地步,更不用提發家致富,沒有人氣,店鋪的發展更是成了奢望。下面就為您提供一些實用的方法和思路。教你如何利用價格提升店面人氣

  提升店面人氣之——價格篇

  價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客聞價而“色”變的有效方法。

  1.錯覺定價法

  有一個超市的奶粉500g裝,定價9.30元,又推出一種450g裝的產品,定價8.50元,一時銷路看好,因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現,二者單位定價相差無幾,而且后者還略高一些。

  2.季節折扣

  根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調節客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。

  3.心理定價策略

  針對消費者的消費心理,很多“洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數為整數的僅占15%左右,85%左右的商品價格尾數為非整數,而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。

  4.低價滲透策略

  作為商家,無論采取什么樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎,不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環節,提高經營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。

  5.以盈補缺法

  以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品,同時,以相關系列產品獲利,F行許多“洋超市”都把電器商品的價格定得很低,以吸引顧客,而在各種輔助設備上賺回利潤。

  6.平頭低尾法

  只是將價格的“龍尾”微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只占1%。

  7.其它

  商品調價時,用紅筆把原來的印刷價涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價格,這種方法看起來簡單,其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。個中奧妙在于:首先,原標價是印刷的數字,往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價,會使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價的感覺,用黃筆標上新價錢,讓顧客看起來很有誘惑力。

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